美容软件：美容院产品真的难销售吗？

很多美容师反映美容院产品非常难卖，也有美容师觉得推销工作特别难把握尺度，很难掌握好与顾客之间推销的方式、时机。如果时机把握不好，很容易引起顾客的反感，那么销售自然而然就会出现失败。因此如何在正确的时间段中、用正确的方式为顾客做推销就显得特别重要了。但是速新美容美发管理软件认为有些美容师之所以认为产品难卖，主要是在销售时没有掌握好细节和应对技巧，这也就是接下来美容软件小编想要和大家讨论的话题。
 
　　一、自信
　　
　　自信是销售的关键，不仅是说美容师在销售过程中面对顾客要有自信，更是说美容师对待美容院内的产品也要有自信。我们在生活中都扮演过顾客，明白顾客的心情。如果遇到有人向我们推销东西，要是我们当时确实需要，首先还是会向美容师了解这个产品的具体功效和用法。要是你在向顾客推销时说话结结巴巴，半天不能说出个所以然。顾客不仅会怀疑你的专业素养，更是会质疑你的产品。他们会认为你心虚。这种不自信的态度，容易让顾客对我们推销的产品打大问号。所以美容软件特别提醒美容师在向顾客销售之前，一定要在心理形成基础，才不会在与顾客接触时有心理压力。当然美容院加盟店老板们还要保证产品的质量，劣质产品可是会砸了美容院的招牌。
　　
　　二、销售要将策略
　　
　　销售并不是一次就能够成功，再优秀的促销员也不可能没有经历过失败。美容软件建议美容师可以将某个产品的销售过程放大、拉长。不要企图一次性就可以成功，在为顾客服务的这段时间里，应该让顾客好好的享受产品给予她的感受。比如说，美容院中某一个会员，她购买了年卡或者半年卡，美容师需要注意这位顾客每次停留多长时间，一个礼拜会到美容院几次。然后再根据顾客的具体情况制定推销计划。一名办了年卡的顾客，你大可不必在她第一次办卡时就向她推销的产品。可以在她对美容院熟悉后，你对她的肌肤情况了解后，和顾客讨论肌肤话题时，再向她推荐某个产品。
　　
　　三、抗压能力强
　　
　　促销需要有坚持不懈的心，一般来说美容师再向顾客推销产品时，某种程度上顾客都是会有抵触的心里，这是顾客正常的消费心里。所以这个时候，美容软件建议美容师应该抵抗压力，在听到第一声“不”时不能轻易说放弃，因为有时候对顾客在说不时，会接着向您传达不少信息，如果你选择放弃了那就真的放弃了这次促销的机会。
　　
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