足疗如何推销会员卡？

速新足浴管理软件认为足疗师与客户间，从初次会面的时候开始，直至成交为止有三个步骤。

一、用些客套话稳定客户的情绪
在整个销售的过程中，客户正坐等足疗师如何来劝她购买会员卡。
要稳定客户的情绪，最好的方法就是说些与会员卡毫无关联的话题
　　当客户来到足疗店门前时，她原只是想随意看看，此时，她认为自己是自由的，至少她认为她和足疗师并不相干。而当她进入足疗店中，接受足疗师的招待，她觉得自己占用太多足疗师的时间，因为，她觉得自己有购买的义务，她的心中开始产生压力。

　　为了减轻客户心中的压力，足浴软件建议你不妨这么告诉她“哦，你是开服装公司的，不知你的服装是什么品牌的呢？”或是“你的孩子也喜欢打篮球，他有没有加入校队？”像这类与销售并无关联的问题，可使客户的情绪渐趋安定，这是非常有效的一种方法。

　　二、让客户重新考虑的方法

　　本阶段是在成交前，将有关会员卡说明中的几项重点，再次重复给客户听。

　　换句话说，也就是让客户了解会员卡的优点及价值，其目的在于让客户获得更充分的会员卡情报，以决定购买。

　　三、说“难道你不知道……”，交易必然失败

　　如果你不知道何时说服客户认识会员卡，那么，你先前为销售所作的努力，也都是白费了。

　　足浴软件发现当客户在态度、感情上，已经有购买的打算时，她的“购买温度”便逐渐升高，但如果你视而不见，她的温度会逐渐冷却，甚至消失，这时，即使你再多作说明，恐怕已于事无补。
　　商品展示与足疗师说明的目的，都是为求成交。

　　在交涉中，你让客户松弛下来，然后，再指出一个确切的目标，让彼此“试行成交”，这一连串的方法，效果相当显着。

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