汽车配件面对4S店应如何转化合作关系

速新汽车配件管理软件认为每一个企业，都是追求利润最大化的，汽车配件行业更是如此。汽车配件经销选择时，考虑到：汽车用品生产厂家、代理商或经销商提供的产品是否能够给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果一种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，那么顾客一般是不会选择经销的，客户也是非常之少的。


速新汽车配件管理软件认为面对4S店的打压，我们汽车配件合作商更应该总结自己的优势，然后与厂商建立良好的合作关系，共度难关。
<1>、保护市场。显然经销商降价只为生存。可是，习惯了管理角色的厂家为什么此时的管理办法却失灵了呢？虽然经销商降价“秘而不宣”，可厂家又何尝不是“心知肚明”？之所以睁一只眼闭一只眼，完全是厂家追求销量的结果。无序的竞争必然导致经销商利润的下降，服务标准也有可能随之下降。这对口口声声树立品牌形象的厂家来说可不是什么好事。
<2>、厂家要转变角色，全力支持经销商。不少投资者本身并没有汽车及配件销售背景，如何运营展厅、如何控制成本、如何管理动荡的销售队伍、如何把握市场、如何策划、如何组织等等，这些摆在经销商面前的现实问题，这就需要厂家的最大支持了。厂家应该从管理者转变为服务者。
<3>、改变合作方式。一个汽车配件加盟店的创建。先要申请交保证金，条件是要有自己的销售、维修场所、库房等，然后通过厂家的认证后，才可以获得专营许可权。厂商会要求条约按照月度为单位要求经销商进多少货，销多少货，用业绩说话，这个直接影响到知否继续续签合作。这种合作方式，显然对于经销商来说有点苛刻，但又无能以对，这就要求厂商在合作管理政策上面做一下相对的调整。


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