浅谈如何推广一个足疗新项目？

如何推广一个足疗项目呢？其运作的基本思路是什么？有很多的足疗店长在经营中都会遇到这样的问题。小编认为要注意以下几点：

(1)顾客的需求。不同档次的足疗保健按摩店，顾客的需求是不同的。高档次的知名保健店，消费群体注重身份、地位、面子等，因而项目最好要与之相匹配。中等档次的保健店，以中资产阶级的消费者为多。他们讲究实惠，注重环境和养生。增加项目时，要考虑项目的实用性，而不是玩花样，否则就变成了摆设。低档次的保健店，像路边的那种小店，就更加实在了。没必要设太多的项目，以实用为主民。

(2)项目的价格。价格的多少，也是与保健店的档次有关。一般的原则是一个项目设有3个价位，让不同的顾客有选择的余地。在高档次的足疗品牌店，请客的人为了显示自己的身份，一般都会给他的朋友选同类项目中最高价的那个。在中等档次的话，请客的人一般会选中等价位的。低端的足疗小店，则是越实惠越好。相对高价的项目，取决于技师的技术和顾客对技师的信任度。

(3)项目的差异性。即各个足疗项目的套路和所用和物品有何区别。不同价位的足疗项目，其形式一定要有所差异，不能光套路不一样就算不一样。否则，就会陷入一切以手法套路为中心的短见！现在很多经理、培训老师就是不明白这点，以至于推出的很多项目，除了各自的套路先后顺序不一样外，没别的区别。但价位却相差很大，消费者试过之后，往往有上当的感觉。因此，很多足疗店推出的所谓新项目，就是换汤不换药，到最后就是不了了之。

试想，如果是你去做保健按摩，你是以按得舒服为主，还是在乎技师的套路呢？倘若两个价位相差甚大的项目，按起来最终的感觉都一样，你会什么想？所以说，不进顾客的心里，顾客就无法认同。那如何让同一类别的不同足疗项目，产生根本性的差异呢？从实际的情况来说，各项目的手法套路不会有太大的差异，只能通过用不同的产品、仪器、等级不同的技师操作来体现。打个比方：全身保健按摩78元/时，现在要增加一个中医推拿项目，收费定为98元/时，该如何操作呢？

首先，必须要明白开展这个足疗项目的主要目的是什么？它针对的顾客群是谁？以上为例，中医推拿所针对的人群，一定是有较严重的亚健康问题。如颈、肩、腰腿痛等问题。据此，我们可以采用针对治疗型的药物、治疗仪等来配合手法操作。同时要规定达到一定级别的技师，方有资格来做这个项目。这样即提高了项目的含金量，又让顾客花钱觉得值。相反，全身保健的话，除了常规的手法套路外，不加用任何的药酒、仪器，这样两个项目之间的差异就明显了，价位不同那也是理所当然的了。更妙的是，顾客确实能体验到两者之间的不同之处。

(4)客服人员的引导。顾客首先接触到的是接待人员，客服人员对项目的介绍、引导起关键性作用。至于用什么样的诉求语，顾客才容易接受，谁也无法把握。因此，要学会测试，测试各种不同版本的诉求语，看顾客对哪个反应良好，然后再采用。


摘自：中国足浴网