美发店的淡季营销

1、会员卡和套餐

美发店的淡季一般是天气热的夏季。夏季人体的新陈代谢快，头发生长速度也快了。所以，头发就要经常修。这时，店里可以推出一种计次会员卡，针对客户经常要修头的需求。在会员卡的名称上，要起“清爽”““清凉”等形容词，价格不要太高。夏季做头的女士明显减少。女客是美发店利润的主要来源。如何增加淡季内女客的消费呢？  建议推出“夏季家庭计次卡”，时间主要是5、6、7、8、9月，项目主要是有限次数的洗头、洗剪吹等，做大头可以打折，同时买会员卡还赠送（或打折出售）防晒霜或爽肤水等。如果能维护好这种家庭卡，相信旺季时会带来比较多的女客。

2、客户开发和维护

淡季也不能忘记开发和维护客人。淡季店里的空闲时间比较多，可以主动与客人进行一些互动。 建议给客人发一些短信，一方面沟通联系感情，一方面推广“夏季家庭计次卡”。还有，如果客人的层次较高，那可以寄出精美的信函给客人，里面也是问候加促销。 建议，针对不同的客人进行不同的维护。对很久没有来的客人，主动去问候一下，并推出价格很低的活动来维护他们。对做过大头项目的女士，推广一下淡季里大头项目的促销。对来店消费最多的客人，推出感谢卡或答谢卡，可以让客人把这种卡送给他人使用。让客人对店里更忠诚。等等……

3、活动

       淡季的活动不能少。建议，活动要多、而且花样要翻新。但活动时一定要注意：第一，不要降低利润（淡季选择大头项目来促销）；第二，活动目标明确，有针对性；第三，即使活动效果不好也不要泄气，关键是让客人有新鲜和互动的感觉。

4、发型设计软件

门上粘贴发型设计海报，免费给顾客设计发型和大头贴等，可以吸引顾客，让顾客宣传下去起到连锁的反应，以此来提高店的人气，从而增加收益。

摘自：中国美发网