洗浴业营销工作重点

1、加强营销队伍的领导和力量营销工作由总经理亲自抓。营销部编制7人，其中：经理1人，美工1人，营销员5人；责任划分：市区1人（包括各大局委机关、学校等）、（各大型企事业、工业厂矿2人）、乡镇办事处1人，周边市县1人。
　　
　　2、重新进行市场细分工作工作做好市场了解，熟悉市场，细分客源对象，是营销部的当务之急。通过细分要清晰掌握重点客源的基本情况，抓紧与他们建立或进一步密切关系。营销部在熟练掌握各种产品的种类、价格、质量、状况以及客房、餐饮基本情况的同时，进行与客户拜访、沟通及签约工作，以优势和营销手段去争取客户，建立良好合作关系。营销部的客户档案要认真整理、管理，并做到客户跟踪工作（有消费动态有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、会议有人跟、结算有人跟、征求意见有人跟）。
　　
　　3、定职、定责、定任务、定奖惩。可考虑首先在营销部实行基本工资+效益工资的工资制度。每月给营销部每个人下达销售任务，完成任务奖（提成），完不成任务罚，下不保底，上不封顶。具体基本任务数、提成率、基本工资由财务部和营销部共同拿出意见。由总经理办公会确定。
　　
　　4、抓紧抓好营销宣传攻势以后要重视在宣传方面的投资，并积极参加一些公益活动，从而扩大鲁南大知名度，让社会认可。
　　
　　5、预测市场行情，把握销售良机预测销售市场，把握良好商机是酒店营销工作的法宝之一。营销部不仅是销售产品的主力部队，同时也是决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。
　　
　　6、制定以招揽会议为重点的营销计划，房务营销一定要通过各种关系，各种渠道和各种手段招揽。营销部在增加专职营销人员的同时，在特聘一些兼职营销人员，招揽各种会议（可以按提成方式展开）。
　　
　　7、策划成立办联谊会,定期组织参加联谊活动，增加与他（她）们的沟通和联系，及时了解、掌握客源情况。
　　
　　摘自：中国洗浴网