服装鞋帽销售运用技巧

速新服装销售管理软件认为随着经济的不断发展，开服装店的是越来越多，可关门大吉的也比比皆是，这是为什么呢？速新软件主做服装业的收银系统，根据多方面的考察与了解发现，服装业缺乏：管理模式、营销策略的实施、销售员的专业能力等，那么应该如何加强呢？下面由速新软件周经理给大家讲解一下具体的销售话术及方法技巧：

速新服装销售管理软件认为第一：敢于让顾客试穿技巧：
首先，导购要求顾客试穿的时候，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；
其次，建议试穿一定要相信自己的产品，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；
再次，如果对方拒绝试穿，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；
最后，在顾客面前树立自己专业的销售顾问形象，并取得顾客的信任

速新服装销售管理软件认为第二：特价销售技巧：
当顾客询问特价原因或归结于产品质量差的时候，导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。服饰店铺销售人员要谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现得敢于负责的时候，往往非常容易取得顾客的信任！

速新服装销售管理软件认为第三：顾客说“考虑考虑”、“与老公（老婆）再商量商量”、“比较比较”等：
顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口，但也可能是顾客一种真实的心理状态。销售员应找到顾客的所有异议后，立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。给诱 惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。

速新服装销售管理软件认为第四：顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看：
其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视；适当征询关联人的看法与建议；赞美顾客的关联人；通过关联人去赞美顾客。

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