美容院软件：向顾客推销美容院的技巧

美容院都很重视会员卡的推销，但是怎么样才能让顾客愿意去购买会员卡呢?这就要看美容师的销售技巧了，下面，速新美容院管理软件为大家分享一些美容院向顾客推销会员卡的技巧。

一、推销也需要前戏
许多缺乏经验的美容师，会在和顾客短暂交谈之后，就向顾客提出，办理美容院会员卡，可以给予优惠。但是，顾客对于美容院这种会员卡推销，是比较反感的，她们更希望自己提出办卡的要求，而不是接受美容师强迫性的介绍词。在这个过程中美容师需要先稳定好她们的兴趣，美容院管理软件建议可以先和顾客聊一些女人之间无关痛痒的事情，如八卦、情感类的话题。经过一段时间的沟通后，顾客心理会发生一些改变，她们认为自己接受了员工的招待，所以应该有购买的义务，这个时候再向她们提出办会员卡的要求，是最合适的时机。

二、让顾客了解会员卡
美容院管理软件认为，在交易达成之前，美容师的义务是让顾客充分的了解会员卡。如果顾客经常去美容院消费，对于会员卡应该有所了解，这个时候可以简单的介绍下，会员卡的优点和价值，让顾客动心。如果顾客了解甚少，美容师需要将会员卡说明中的重点内容，反复的说给顾客听，让他们在心里有一个认识，办会员卡，是百利无一害的。

三、推销会员卡注意事项
1、先谈好“价钱”
在会员卡推销的时候，要先谈好“价钱”。
2、不要中途放弃

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