洗浴行业经营过程中会犯的错误

1. 市场细分的错误定位

    先说一下间接洗浴，什么是间接洗浴呢?我们把客人单纯洗澡后的按摩，休闲，娱乐，餐饮，休息称为间接洗浴或者辅助洗浴，其中最为关键的一环——按摩。某市的洗浴场所有的招用浙江、江苏的技师，有的采用东北的技师，有的是本地技师，甚至有家浴场采用俄罗斯技师，在本地已经拥有固定回头客。“百花齐放，百家争鸣”的大环境下，按摩已着实难以有大的突破，偏偏其老总提出已中医推拿、足疗、保健按摩为主导的按摩，某市的专业中医推拿、足疗、保健按摩门店已经50余家，分布在某市的大街小巷。非专业的中医推拿、足疗、保健按摩比比皆是。市场细分的不合理，又失去一定客源，并使一部分高层消费者认为只有中医推拿、足疗、保健按摩，而无其他性质按摩，真的没有吗?不是的。

 2.  市场调查必须客观、充分

    某市的现已存在的浴场有十几家，已经形成稳定的客源，同时各自亦有各自的特点，最早开业的已有五年，最晚的也有两年的时间。某市的日均洗浴人数为2000人，高档消费为300人。如果已营业面积来说，6000平米的只有5家，夜的面积在城市中是最大的浴场。

 3.消费能力的过高估计

    某市人口50万，大中型洗浴已经有十一家，而某市的工资收入最低为400元，即便不考虑中低消费层，高层消费的能力已经被存在的十一家浴场瓜分。原来的蛋糕十一个人分，现在一个大块头挤了近来，要吃蛋糕上最好吃的一块，使得本来竞争激烈的洗浴界竞争更为残酷。

 4.   设施具全不一定好

    前面列举的为夜的部门，我们不难看出比较全了，110余个高中低档包房，如果加上一个游泳池，一个超市和一个舞厅，申请准四星级酒店是没有问题的。可是问题也是出现于此，老板的思路：我们这里什么都有，想玩什么就可以玩到什么，有喜欢这个的，有喜欢那个的，这样一来，客人不就多了!但是大部分客人不这么认为，喜欢下棋、打牌的到XXX休闲广场，喜欢KTV的到XXXX洗浴中心，喜欢清净悠闲的到XX温泉，喜欢二人传的到XX浴都，虽然新事物需要时间来使人们接受，但是把钱投入进去，而不能有较好的回收。

 5.   豪华装修不一定就能获得巨额利润

    专修斥资1000万—1500万，在洗浴界称的上大手笔了，但不是豪华就能赢利，除了前几点，我们来看看实际的收入，开业前期，日均高收入没有超过3万，低收入达到8000元，开业三个多月，月平均收入达到45万—50万元，100多员工和8、9位经理的工资，设施设备的维护，水，电费，税务，及应付日常检查的招待费用，本集团内部的接待等等，预计月实际利润为25万—35万元，此为旺季，进入5月分以后，其收入远远达不到，单单收回1500万的装修投资，好的预计为5—8年。

    一家洗浴中心想要生存发展下去，适合当地的环境是非常重要的，与当地的消费环境相匹配，这样才能有良性的发展。
 此文章由速新洗浴管理软件http://www.lasx.net整理发布，转载请说明出处