汽车美容饰品销售技巧

当车主开车到汽车美容快修店时，导购员要仔细观察车主汽车的价位与新旧、小内饰品的有无、新旧、好坏与档次、季节等。一般来说，车主的车里多多少少都会有几件小内饰品，但也总会缺少某种小内饰品，导购员可有针对性地推介。

第一：推荐方法：

　  1.如何推荐防滑垫

　　“先生，我看您的车上好像缺少防滑垫，汽车香水放在防滑垫上就不会掉下来了。我们的防滑垫是环保材料制作的，没有异味。您看，图案有枫叶的，有米老鼠的，还可以起到装饰作用。小垫是8块钱，大垫是10块钱。要哪一个？”

　　2.如何推介眼镜夹

　　如果车主戴眼镜，导购员可说：“先生，我看您的车上好像缺少眼镜夹，不戴眼镜的时候，可以用眼镜夹夹住，防止眼镜摔坏。您看，这个款式与您的车内室颜色非常搭配，要不我给您挑一个？”

　　3.如何推介护腰靠枕

　　如果发现车主的年龄比较大，或者车主经常接送老年人，或者车主抱怨腰疼，导购员可说：“小姐，我看您经常接送老人，如果有个护腰靠枕，老年人的腰会感到非常舒服。我们这里新到一款慢回弹的，是进口海绵，您试一试，怎么样？舒服吧！”

　　4.如何推介车载剃须刀

　　如果发现车主是络腮胡子或者车主经常刮胡子，导购员可说：“先生，我看您的胡子很茁壮，又是商务精英，经常要会见客户。我给您推荐一款车载剃须刀，可以在车里安全方便地整理一下仪表，见客户时非常自信、体面。”

　　“这款车载剃须刀是根据人的面部轮廓进行设计的，设有轮廓跟踪系统。它带3个极速刀头，能够顺畅地贴着面部移动，把微小的胡子茬都能够刮得很净。”

　　“它附带车用插头和车用链接线，依靠点烟器12伏电源供电，随车携带，随时使用，容易保养。另外，还带点烟器，并且赠送备用刀头。您试一试，怎么样！”

第二：小内饰品的数量众多，每个汽车美容快修店不一定都经销，但作为导购员应该知道一些小内饰品的特点与注意事项：

　　1.挂饰。挂饰是指通过挂链挂在车顶的一种装饰。经常见到的挂饰有：画像，如伟人照、佛像等；徽章，如国徽、会徽等；玩具，如布娃娃及卡通小动物等；玉石，如翡翠、和田玉等；其他物品，如香包、风铃、灯笼、千纸鹤等。要注意：挂饰不要太重、不要太大，挂链要结实，挂得要牢固，不要影响视线等。

　　2.贴饰。贴饰是指将图案和标语等贴在车内的装饰。贴饰种类也较多，按内容不同可分为三类：商标类、图片类、公益广告类。要注意：贴饰内容要合法、文明，不要粗俗、下流，不要影响视线等。

　　3.摆饰。摆饰是指将饰品放置于汽车的中控台或座椅上的一种装饰。

　　摆放在中控台上的饰品，往往是金属类、陶瓷类、水晶类的物品。要注意：饰品不要带针状物，摆放的位置适中，防滑垫的大小适当、不要有异味、粘性足等，使饰品在急刹车或撞车事故时不能成为伤害乘车人员的物品。

　　摆放在座椅上的饰品，往往是抱枕、腰枕、颈枕、头枕、布偶类等物品。要注意：饰品不要容易掉毛，棉芯不是黑心棉，放置的位置恰当等。

　　4.所有的小内饰品的颜色、造型、大小，要与汽车的颜色、档次等保持协调，要能够增加汽车的整体美观与安全。

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