美容院如何做合理的价格定位

概述：当前，由于美容行业间竞争的日趋激烈，一些美容院大打价格战。有些中小型美容院，为了加强自身市场竞争能力，吸引客源，对上门顾客的收费价格一降再降；而有些效益较好，顾客盈门，在行业界颇有影响的美容院，凭藉自身优势，不断提升收费价格，引起业内外人士的不满和非议。价格是“双刃剑”，变动价格能够增强自身竞争能力或获取更多利润的同时，若处理不当，也会危及自身的远期利益。因此，一个美容院在残酷的市场竞争中求生存求发展，必须对自己的收费标准审慎定夺。那么，该如何定出合的收费标准呢？这取决于影响价格的因素。
  
◎地域性
也就是所谓的“立地条件”。例如大都市和小乡镇、黄金地段与一般地段、交通方便与否，高级住宅区和一般住宅区等。
1、美容技术
美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，但却不是唯一因素。因此，只要技术达到了某一水准即可，应着手在其它方面如待客服务、卫生等方面加以改善，对于价格的提升会有较大工业帮助。

2、待客服务
服务态度良好与否，对于价格的决定也很重要，有不少以“服务亲切”为号召的美容院虽然价位不低，消费者仍趋之若鹜，由此可知顾客重视服务品质的程度。

3、店面形象
整个店设计装潢给人的感觉，也能影响价格。有些美容院以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受，顾客自然会认为“多花一点钱也值得”。

4、固定顾客的水准和比例
若固定顾客的水准高，消费能力相对较高，接受高价的可能性会大一些；若固定顾客的比例大，或许因为对该店技术的认同而愿接受较高的价格，但也因他们对该店的收费方式很熟悉，一旦价格高到某一程度，他们转而到其他美容院的机会相对的变大。

5、原来的价格
一般而言，顾客所能接受的调幅在10%~20之间，超过原价太高，有哄抬价格之嫌；除
非是整个店的形象设计完全改变，服务项目也做了一番变动，这时才能无视原来的价格而执行新价格。

6、该地区的价格水准
应参考地区其它美容院的收费标准，再衡量自己店的服务品质，决定相宜的收费。

摘自：美容人才知识网