1、促销定义：
顾名思义，“促销”即策动消费进程的方式、方法及其实践行为。
2、促销前的市场分析：
* 经营现状分析；
* 自我优势分析；
* 竞争对手情况；
* 厂商支持；
* 客源、特别是潜在客源情况分析等；
3、促销活动的目标定位：
* 吸引人潮，提高顾客入店比率；
* 改善并提升美容院的专业形象和良好口碑；
* 拓展商圈，开发新的顾客源；
* 稳定客源，提高忠诚顾客比率；
* 提长顾客人均消费客度；
* 推出独特的销售或服务主张；
* 改变季节性营业格局或竞争格局；
* 刺激营业额。
4、开展促销活动的工作流程：
A、遵循并活用6W 2H的原则
WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
WHAT：推销什么？是美容项目、新产品或店面形象？
WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是店内、商场、闹市区或西餐厅？
WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群。
WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？
HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多
少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？需增加多少订货量？同时能产出多少？能增加多少新顾客？能提升多少营业额？等等
A、收集资料，界定促销主题，提出促销目标？选定促销方法，时机，制定促销方案、预算。
B、促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品；产品库存盘点、登记；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作；
C、正式促销的实施：活动场地布置、促销功能分区及人员分配、促销物品的清点摆放、促销流程的跟进，销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。
D、活动后期的跟进与宣传实施严格督促，最后将认真、仔细的对促销进行总结、评估。
5、促销方式（促销的方式无非有二种）
一种是硬性的。即使好的项目、产品、技术、服务、条件、环境在
原来的基础上做到更好，以迎合消费者日益理性的消费诉求。但还是要付出一定的经济代价。如推出无与伦比的产品赠送、优惠折扣、礼品赠送等。
二种是软性的。即在先进、科学、时尚的消费文件指导下，创造领
先的消费潮流，以引导客户或顾客的消费思想与行为。如“医学美容”“心理美容”“女性色彩”“艺术化妆、形象设计”或其他科学美容教育，即是“引导消费”方式、方法与行为。站在市场角度讲，只有做出去并长期稳固我们的项目、产品、技术、服务和文化阵地，才能真的创造“品牌”并长期拥有它。
1、促销方案制定
①“原子裂变”
②派发宣传单
③主动行销（主动找顾客上门）
④时令性促销（如节假日、打折、奉送项目等）
⑤季节性促销
⑥联合促销
⑦广告媒体
⑧产品说明会（讲座）
⑨会员制
⑩优惠卡
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