健身会籍营销6字经

作者：admin点击：3668 发布时间：2022-08-13

健身会籍营销组合策略：环境、价格、团队、促销，一直引领着健身会所决策的思考方式，实际上，健身俱乐部会因为季节、市场等因素，根据自身的资源能力，从某个主要方面来考虑会所在营销上的竞争力取向。

　　而在此介绍的六大营销关键因素，“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”，它们彼此相联，互相融合，能够让整个营销系统活跃起来，达到最大化的营销胜利。

　　货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“上货”，“缺货”等等。我们说“货如轮转”，货就是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

　　价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货物的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

　　店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店、专卖店、网店、大店和卖场等，直营或代理，店铺是直接与消费者对接的地方，也就是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

　　势，就是势头，这往往是通过广告宣传、速效推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

　　人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等待，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述6字营销组合中的最具服务性的因素。

　　流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输出与输入，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络，此“流”枯竭，企业都无法做大做强。

　　整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述6大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

　　多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

　　营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得在逐渐地联系成为一种框架。它不是一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

　　营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，营销人就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

　　总之，健身俱乐部会籍营销的成功，少不了上述6个字。

摘自：健身中国

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