洗浴业促销活动策划方案

洗浴业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴业的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施

提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。
　　
　　促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴业目标服务。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。
　　
　　一．赞助促销活动
　　
　　社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。
　　
　　1．赞助的类型
　　
　　（1）赞助体育活动。
　　
　　（2）赞助文化教育事业。
　　
　　（3）赞助社会慈善和福利事业。
　　
　　（4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。
　　
　　2．赞助的手法
　　
　　（1）以工代助。
　　
　　（2）以物代资。
　　
　　（3）以技术或协作代赞助。
　　
　　3．赞助的技巧
　　
　　（1）举办赞助仪式。
　　
　　（2）新闻发布会。
　　
　　（3）对赞助活动进行评价。
　　
　　二．专题促销活动
　　
　　专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。
　　
　　专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。
　　
　　专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。
　　
　　专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。
　　
　　三．展览展销活动
　　
　　展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售效果，所以沟通效果比较好。
　　
　　展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所，不论采用何种何类方式，都要经过精心策划与设计，求得最佳效益。
　　
　　首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列；其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要互相配合，分头准备；第三要做好活动期间的新闻宣传工作，分阶段准备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果；第四要认真周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。
　
摘自：中国洗浴网