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小区美容院如何做好纳客?
做住宅区的生意,绝对不能有只赚一次的经营心态,必须要很用心的跟小区内的邻居打好关系,看到常经过的客人打个招呼,多打几次招呼后下次有需要,他不买都不好意思或去到別家买也会觉得不自在呢。 充分利用免费体验卡或友情卡 其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了派送免费体验卡,你还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了 5 名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客,美容院所提供的服务,很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。 总之,小区美容院在经营过程中,要注意圈住熟客,塑造本身美容院的特色,用诚信以及贴心的服务留住每一位上门的顾客。 |
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