足浴软件：足浴技师销售技巧有哪些

 足浴技师销售技巧有哪些，速新足浴管理软件整理了一下几点：
 一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤从推销心里学的角度来说顾客的消费行为一般可分为四个阶段注意阶段、产生兴趣、产生欲望、行动阶段。
 二、介绍项目或产品时应注意的问题对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛耐心的回答、解释顾客提出的问题以和善的口气来客观的解释产品或护理解释时语气要流畅自如充满信心要配合顾客的认识进度不要急于把所有的产品特点一口气讲完既要让顾客有思考的时间一次太多的信息量顾客接受不了效果反而不好给予顾客提问的机会。
 三、 如何刺激顾客的消费欲望使顾客产生消费欲望是美容师成功的关键,因此足浴软件提醒应注意把产品和课程与顾客的问题同时需要相联系提出使用产品及护理后带来的好处比较差异把顾客的潜在需要与产品联系起来。
 四、 足疗技师言谈举止方面的禁忌。 1、 说话时眼睛不看着顾客会暴露你内心的胆怯心里使顾客产生怀疑因此要克服畏惧心理讲话时要用自然的眼光看着对方但目光要时常移动不要总盯着一人部位保持并显示自信。 2、 不要神态紧张口齿不清。 3、 站姿要准确不要有小动作。 4、 讲话时不要夹不良口语。 5、 说话时正确使用停顿。 6、 尽可能不让顾客说“不”而要让顾客说“是”
五、 如何报价只有当顾客问到价格时技师才宜谈产品价格“先价值后价格”是处理问题的基本原则先价值、质量、对所推销产品及护理项目的好处做了充分的说明使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后再谈价格。
六、 对顾客的价格异议如何处理。 1、 加强优点法通过对产品及护理项目的详细分析使顾客认识到花钱是值得的。 2、 利益化解法通过强调产品带给顾客利益的实惠来化解顾客价格提出的不同意见。
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