如何打造独特卖点

　　那究竟什么是独特的卖点，今天与您分享一个简单的商战思维：老板职责----第一，把事看明白!第二，找人把事办明白!

　　它指的是只有你有，别人都没有的产品和服务;只有你能提供给顾客，别人都提供不了给他们的好处。

　　这个好处是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。

　　一个独特的卖点能让你的企业独树一帜，那么你要怎么样去打造一个独特的卖点?

　　首先你先要去询问顾客:

　　你为什么要和我买东西?你买我的东西最希望得到什么?

　　你为什么跟我的竞争对手买东西?你买他的东西是为了什么?

　　这样可以帮助你了解你顾客的需求和你的同行正在提供的产品，并从中找出一个你顾客特别想要的，而你的同行还做不到的卖点出来。

　　但是，市场上大多数的生意人，商家并没有花时间去为他的企业塑造一个独特的，有差异性的，令顾客惊喜的卖点。

　　他们只会一天到晚到处招揽生意。这样做生意会非常辛苦，非常累，顾客不仅跟你买东西的意愿小，而且还记不住你的产品，更别说对你有深刻的印象了。

　　大企业都不是在卖产品，而是在向顾客卖其印象。小企业也应该卖其印象，抓住市场上特定的目标人群，找一个空白的市场区宣传。

　　现在告诉大家一些发展独特的卖点的具体步骤。

　　第一个步骤：提炼你的卖点

　　你首先要知道你有哪一些卖点可以提供，将所有的卖点都找出来，然后再比较，评估哪个才是最独特的。

　　下面我给大家提供几个找卖点的方法：

　　第一个方法：有更多的选择或者有最多的选择

　　也就是说你提供的选择方法是最多的，比如价位上的选择，品种上的选择，功能上的选择。

　　第二个方法：能提供更多的方便

　　比如地理位置最方便，顾客能最轻松，最省力，最省时的买到你的产品。

　　比如你是送货上门的，别人需要30分钟，你就提出10分钟送到。

　　如果你能发展处这样的卖点，并让整个公司管理都按照承诺去做，你立刻能抢到你的立足点。

　　因为这个卖点，市场上别人都做不到，你做得到，又是顾客需要的。

　　第三个方法：更高级的产品或者更高档的服务。

　　第四个方法：最快捷的服务或者是比正常范围更长的担保保证，或者是其他更明显的配送好处，送的品种最多。

　　你专注的点越窄，越明确，越小，就越有利于你的生意发展.

　　但是如果你提供的卖点你自己都不相信你能做到，那我劝你不要宣传这个卖点。否则这样只会让你的情况更加糟糕。

　　第二个步骤：卖点要提炼成一句话。

　　这句话越简单越好，要说清楚，要讲重点，不要在你的卖点上花太多的文字，就能让顾客听懂。

　　如果能做到一句话一阵见血，那就是最棒的，就像沃尔玛“天天低价”，王老吉“怕上火喝王老吉”

　　第三个步骤：找到你的支点

　　假如你要发展两个以上的卖点，你就要考虑清楚建立多个卖点会不会跟其他人重叠。

　　另外，还要考虑这多个卖点，你全公司的人是不是都能记得住，并做得到。

　　如果你不能做到，就不要轻易去发展那么多个卖点，其实，你没有必要讨每个顾客的欢心，因为你的产品和服务不可能适用于每一个人。

　　成功的独特卖点都是因为赢得了市场上的某一顾客群体。所以，重要的是你要明确你想要满足哪一部分的顾客群体。

　　第四个步骤：测试你的卖点

　　假如你是卖牙膏的，你不知道洁白的好卖还是防蛀的好卖，就都试试看。

　　你卖洗发水，你不知道去屑的好卖还是清爽的好卖，那就都试试看。

　　只要你用不同的事业部门去测试，你就能跟进结果

　　第五个步骤：随计划起舞

　　随计划起舞是指你一旦确定了一个独特的卖点，你就要去推广它，让你公司的人，让全市场的人都知道。

　　卖点是宣传完还要做的，假如你有顾客问到你公司任何一个人，正好你公司的这个人并不知道这个卖点，那么可能你的整个计划都失败了。言行一致才能得到顾客的认可。

　　第六个步骤：把卖点做透彻

　　一旦你发展出这个独特的卖点之后，你就更有希望让一个顾客重复跟你购买。

　　要让顾客脑海里面一想到有某一种需求的时候，可以第一个想到你。

　　卖点越独特，顾客的忠诚度就越高，打造品牌印象的能力就越强。


摘自华衣网