竞争中，足疗店铺该如何生存？

足疗的市场竞争没有美好，要么你倒，要么我倒。你不改变就说明你不敢动，危机来临的时候你不敢动其实就是等死。现实就是如此残酷，最残酷不是你关业，而是关业后还会面临精神上巨大的压力，朋友圈、家庭、社会多少都会产生一些，你懂的。很多人由此对足疗投资失望了，对足疗的发展前景失望了，事实真的如此吗？

过去我们的技师主要靠一双手，如今呢？应该是靠一双手+一张嘴。即使你按得再好，穴位再精道，如果没有好的沟通话术，你的价值也无法体现，顾客不会把你当回事。这也引出困扰足疗店铺的最大问题，表面是销售问题，实则是模式问题。一个店铺要想生存就是顾客价值最大化、经济价值最大化，而二者的有机结合的确需要商业模式的设计和更新。这一点，很多老板无法理解，因为他（她）感觉无法驾驭，所以就不敢行动，最终的结局就是店铺在慢慢等死……

想想改革开放，先富起来的人具备的特征是什么？高学历？不是！答案是：勇气。就是胆儿大、敢干，也就干起来了，后来发展大了。可如今，大部分老板胆子小了，首鼠两端，不求有功但求无过的思维弥漫，甚至要改变前还要看别人改了没有，这是天大的笑话。模仿者向来结局一般，不占先机，别人改了后还有你竞争的胜利机会吗？

全国足疗店铺的消费是分段集中型居多，每天都有几个小高峰。你要生存，老板要考虑的第一个如何把消费常态化。就是让消费者均匀时间来到店消费，这个好像天方夜谭，很难做到，因为消费习惯的培养还有社会因素制约，顾客他们也要工作。做不到常态化就要想办法在低峰时段推行个性化定制服务，笔者建议对外建立真正的预约制，目前很多足疗店铺的预约服务都不是很规范。对内建立针对顾客九型体质的技术改进，不同体质给予不同的技术服务。这个要求高一些，但完全可以达到。

还有一个就是高峰时段利润最大化。如何实现？除了技术技能，你所有服务的改进都是为了两个字：销售。未来足疗店如不把销售做重心，你的竞争力一定不会强。说起来一定有人反对，可是你要想一想，销售一旦启动，团队协作的氛围马上会改变，员工精神面貌也会改变。何必再有过去那种“销售怕顾客不开心”的思维呢？

什么年代了？顾客都去哪儿了？你又去哪儿了？

摘自：中国足浴网