健身俱乐部优惠经营法

优惠经营法一：优惠日经营法

优惠日经营法是健身俱乐部日常可经常或定期使用的经营手法之一。它是指健身俱乐部确定某个具体的日子，在一些指定的日子里，会员光顾健身俱乐部消费时可以享受比平时更多更适合的特别优惠，过了这个日子则一切恢复经营原状。

使用这种方法的健身俱乐部还比较少，优惠日经营法可按照较强规律性或随机性分为固定优惠日经营法和随机优惠日经营法。将每次优惠时间固定安排的（老会员都知道）称为固定优惠日经营法，例如每个月的5日为特别优惠日，只要逢5日，会员便可在当天享受特别优惠，无需另行通知。

优惠日是根据健身俱乐部当时经营及竞争情况需要与否而决定的，称为随机优惠日经营法。使用随机优惠日经营法时，针对竞争对手新店开张期间或竞争过于激烈时特别有效。而固定时间这种方式主要意义在于稳固部分老会员不流失。

●优惠日经营法的具体操作办法

健身俱乐部事先确定每季度、每个月或每个星期的某一天或几天为会员特别优惠日（这属于固定优惠日经营法），在这些特别优惠日里会员可以享受特别的优惠或较大范围的让利酬宾机会，健身俱乐部将当天的优惠内容制作成广告宣传单、横幅标语、海报、电视广告等进行大量宣传，促使目标会员在特别优惠日当天光顾健身俱乐部消费。

●优惠日经营法运用时需要注意的几个方面：

优惠日选择的产品或项目可以与消耗健身俱乐部库存产品及项目结合考虑，这就象服装行业的特卖场那样，既可以吸引大批客源，同时又可以大大降低健身俱乐部的库存压力。

选择优惠日经营法主要目标是针对竞争对手，最好不要选择与竞争对手优惠之相同产品或项目，否则比较容易走向恶性的价格竞争，最佳的方法是选择竞争对手比较弱势的产品，但如果唯有价格战才能吸引客人时，就应取得更多相关的支持，如代理商的支持或厂家的支持，使得在短期内以价格战形式击败竞争对手，同时又不致于伤害本身利益。

当健身俱乐部面临的主要问题是固定客人太少时，使用热门产品或项目做为优惠日主打产品将会使效果大幅度地提高，特别是在竞争对手致力于利用当前应季热门产品获取高额利润时，这样做将会给竞争对手以致命打击，但也要注意可能会引起同行的公愤。 优惠日经营法在运用时除了限定时间日期之外，对于优惠产品或项目最好还能够限量提供，如果会员可以无限制地享受任何优惠时，会给会员造成不算难得的感觉，那么也就难以引起会员足够的重视和珍惜，更不能引起会员的争相购买。每种优惠产品及项目的限定供应数量可以按照产品或服务项目的易销程度来确定，一般规则是易销者小量，难销者中量，一般者大量。

优惠日经营法宣传的最佳手法为张帖海报、悬挂广告横幅及店前现场表演节目秀，配合广告宣传单大量派发及电话通知会员，如果选择电视等广告媒体做大幅度宣传时，还应考虑健身俱乐部的日最高接待量的问题，客人来了以后又不能得到满意的服务，就可能以后不再光临。

固定优惠日的每次的时间不宜太长，最好是对可享受特别优惠之会员进行某些条件的限制，如对方必须是在健身俱乐部消费满半年以上的会员才能享受某种特别优惠，这样做的目的是为了避免出现某些会员非优惠日不光顾消费的现象产生。

创意经营法二：免费日经营法

免费日经营法与优惠日经营法是孪生兄弟，都是健身俱乐部经营手法之一，主要针对的是健身俱乐部的服务。是指健身俱乐部确定某个具体的日子为会员在健身俱乐部消费时（或暂不消费时）都可以享受一些免费服务或产品，过了这个日子则一切还原。目前使用这种方法的健身俱乐部也比较少。

●免费日经营法有以下几种主要形式：

固定免费日经营法，将每次免费时间固定安排的，称为固定免费日经营法，固定时间这种方式主要意义在于长期稳定地吸引新客人，使新客人不断增多。

随机免费日经营法，免费日是根据健身俱乐部当时情况需要与否举办的，称为随机免费日经营法。使用随机免费日经营法时，针对有新的产品上市或健身俱乐部进行有公关意义的活动时特别有效，如在教师节时对所有教师提供一些免费的服务，这样做可以整体提升健身俱乐部的形象及在当地的影响力。

●免费日经营法的主要特点：

可以长期运用，甚至成为健身俱乐部的经营特色；

免费日经营法的主要内容为服务及信息传递，并非以产品销售为中心；

健身俱乐部无论大小都可以运用，不受环境限制；

对健身俱乐部形象的提升有极大的帮助，可以与某些公益活动结合运用，也没有时间限制，完全可以根据社会上发生的一些事情随机举行，如在非典期间向会员会员提供防治非典免费学习日。

●免费日经营法的具体操作办法：

健身俱乐部事先确定每季度、每个月或每个星期的某一天或几天为会员免费服务日，或根据需要临时确定，在这些免费服务日里，会员无论是否消费都可以享受一系列的免费服务活动，健身俱乐部将免费活动制作成广告宣传单、横幅标语等进行大量宣传，促使会员前来健身俱乐部享受免费服务，最终促使会员成为健身俱乐部的消费者。

●免费日经营法在执行过程中应注意的事项：

一般情况下只能服务免费，而消费不能免费，如果在免费日期间配合一些产品或护理项目的优惠行动，会使效果提高。

对于有些护理项目，如成本比较低廉的基础护理，可以针对特定的会员群进行限制性或有条件地免费提供，以吸引及促使会员成为消费者。

免费日经营法可以与免费健身卡配合使用及宣传，但大量派发免费健身卡的前提是会员已知健身俱乐部有免费日的情况下效果才好，因此健身俱乐部一定要配合一些海报及横幅进行宣传。

免费日的内容可包含服务，也可以包含新产品上市的宣传（免费试用新产品）以及一些免费教育课程的开展（免费彩妆课程等），形式可以多样化。

免费日的免费内容还包括为客人提供健身护理咨询，为客人免费进行皮肤诊断和测试，免费参加某些活动如抽奖，以奖励或回馈的形式给予等。

免费日经营过程中尽可能不要强推产品，说免费的内容就一定完全免费，不应巧立名目或软硬兼施地诱导逼迫会员消费，否则健身俱乐部可能会产生信任危机，有了这一次就没有了下一次，以后再执行免费日时或做促销活动时效果都将受到不良影响。

摘自：健身人才知识网