中国式俱乐部发展策略

作者：admin点击：4472 发布时间：2022-08-13

不要随意开第二家、第三家店

　　在中国，大多数健身俱乐部坚持预售年卡，预售所获得的资金通常又会选择立刻用于筹备第二家店，这个做法Simon Flint非常反对。预售年卡所得，理应事先分配，满足俱乐部接下来一年的所有开支。否则，一旦出现资金不稳，俱乐部就会大量卖会员卡来填补空缺，直至恶性循环到同意会员降价要求。可会员卡降价，俱乐部怎么赚钱？怎么持续发展？

　　为了填补资金空缺而大量卖卡不应该是俱乐部的作为，降价而来的会员质量也不会很高。对于俱乐部而言，良好的运作、会员的质量和入会过程是影响续费率最重要的一点。

　　所以，俱乐部不能想着店越多越好，开新店前要考虑到环境、供给能力、成本和发展轨迹记录等。Fitness First在决定开新店前，管理层就会考虑到：我们在哪里开店？资金够吗？如何取胜？市场策略，选址流程等，只要其中一个出现问题就不开店了。

　　低端俱乐部如何取胜

　　据Fitness First对中国市场的调查，中国目前的低端俱乐部很多，而且倒闭现象时有发生，成长之路相对艰辛，那么中国低端俱乐部如何谋求发展呢？

　　Simon Flint以美国为例，展示了2008年至2013年间，美国健身俱乐部市场的变化。可以明显看到，美国低端俱乐部数量急剧增长，市场份额提升。

　　美国低端健身俱乐部月卡价在10-29美金左右，面积在465-1393平方米之间，装修经费较低，器材在100部以上，处于“B”级的地段，车流量大，员工成本低。相对于中端和高端俱乐部来说，原本低端俱乐部是“落魄”的，为什么在最近5年内，反而它的增速最快？

　　第一，经济危机出现。2007年开始的经济危机导致更多的美国消费者对价格十分敏感，这时候发现低端俱乐部干净，器械可以用，会费也低，更容易吸引会员。

　　第二，投资低。低端俱乐部购买的器材价格低，且因为大型商店倒闭，腾出很多店铺，他们可以获得很低的店铺租金，所以成本大幅降低。

　　第三，中端俱乐部反应过慢。他们经常认为低价俱乐部在经济危机和服务质量差的影响下会倒闭，不会成功。在不采取合理应对经济危机的措施下，中端市场的会员向低端俱乐部转移。

　　第四，良好的定位。低端俱乐部中，许多运营商是2000年后就开始进入市场，能够完善自己的商业模式，加盟模式让他们能够吸引有资金的企业家融资，而且他们的定位就是低价，服务于低收入的人群。

　　第五，市场空白。中体倍力等大型连锁俱乐部倒闭后，使得低端俱乐部可以填补这一块的市场空白。

　　第六，加大宣传力度。利用直接邮递，社交网站，发送传单，游击队式营销。

　　由此可得，低端俱乐部最好的制胜措施是：第一，最小化成本；第二，找准市场，宣传到位；第三，内部维护，做好清洁，最好是洁癖式的洁净，及时修复器械；第四，把握发展机会；第五，明确定位。

　　在中国，政府提倡全民健身，但真正的健身人群只有总人口的1%，对于健身俱乐部而言，市场增长空间非常大。而从另一个角度出发，中国低收入人群占多数，相对来说低端俱乐部的市场也是比中端和高端俱乐部大，所以中国低端俱乐部借鉴以上制胜措施，不愁没有出路。

摘自：健身中国

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