洗浴中心的几招销售技巧

作者：admin点击：3788 发布时间：2022-08-13

　　　
　　招徕——先介绍洗浴中心产品和服务的特色，再介绍价格，即使客人感到价格太高，而采取低一档的价格，也许前者的特点或服务在客人心中留有印象，以后也会愿意尝试一下。有时，客人在比较了价格和服务之后，还会重新选择前者。这是招徕产生的影响。
　吸引——带客人参观各种档次和规格的客房、餐厅及服务设施，或让客人试用，或品尝某些菜肴和点心，使这依依不舍，无法拒绝。客人品尝了美味食品，或受到温馨典雅环境的吸引，对价格也就不那么关注了，这就是一种吸引的策略。

包围——在接待客人时，将接待逐步升级，先是销售人员出面，再是销售部经理出面，再是销售总监出面，最后是老总出面。使对方感到受到极大的重视，处于酒店客层要职的包围之中，不得已就范。

　滚雪球——利用长住客人或VIP客人的口碑或影响，提高洗浴中心知名度，扩大客源队伍。许多洗浴中心的商务客人或散客是由长住客介绍进来的，这一比例高达25%，洗浴中心的长住客或常客成为洗浴中心义务推销员，起到了积极的作用，所以洗浴中心要定期或不定期地拜访长住客或常客，关心他们，节假日时问候他们或邀请他们参加节庆活动。
摘自：中国洗浴网

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