足浴技师如何提高加钟

       增加加钟要注意的有三点：

       一、问话的技巧

       很多时候，问话的技巧能给我们带来更多的收获。举一个简单的例子，两个卖肠粉的店，有一家每个月卖出的鸡蛋比另一家的要多一半，有人调查后发现，其实技巧就在问话上，卖鸡蛋比较少的那一家，是这样问的：老板你要不要加一个鸡蛋?而另一家卖的比较多的是这样问的，老板你是加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?从这两句话来看，我们就能了解问话的技巧有多重要。同样都是一句话，问的方式不同，卖出的鸡蛋要多一半。我们很多技师在让客人加钟的时候，都是这样问：老板，要不要加个钟，您看时间还很早?老板加个钟呗，我再给您多按按脚?这样的问话，都不能走进客人的心里，不能让客人情愿的答应。其实，我们可以换个方式来问，老板，您最近应该非常劳累，是不是有某个部位不舒服了?您看看，再加个钟，我给您按透一点，这样对身体的调养也会很有帮助，有好的身体您才能更加忙您的事业和享受家庭的幸福。

       二、抓住场合

       场合是很关键的一点，但是，还是要记住上面的第一点，把握好问话的技巧，在合适的场合就能让加钟更加简单。很多时候，客人不是一个人去沐足的，或是邀请几个朋友，或是陪客户去的，如果这时候有技巧的问客人是否要加钟，这时候客人是不好意思拒绝的。那么，加钟就很自然的加上了。

      三、以客人的利益出发

       这一点是核心，不论我们做什么事情，都要以客人的实际利益出发，而不是为了自己的利益着想，客人加个钟我的提成就会增加，工资也会增加，所以，不停的追问客人要不要加钟，这样很容易招来客人的反感。因为，不是发自客人内心的，不是为客人的实际利益去考虑的。只有真正去为客人考虑，这样才会得到客人的赞许，让客人觉得你比较实诚。这里要提到的是，我们技师一定要扎好基本功，对客人足部的穴位要很了解，每个穴位关系哪个身体部位的健康，这个要背的滚瓜烂熟，这样给客人的建议的时候，客人才会认为你是专家，才会愿意加钟。

       以上只是说了三点，其实应该还有很多，但是，加钟永远离不开一个核心，那就是为客人利益去考虑的，这样客人才会愿意去加钟，所以，大家不要抱有太大的目的性，要学会，为客人去考虑，要学会为客人的健康去考虑，请记住，你是一个足部健康专家。

摘自：中国足浴网