掘金二手车4S店优势何在

17日，广汽丰田厦门国戎店参加了在深圳举办的广汽丰田e－CRB二手车项目启动会，正式进军二手车市场。泰成全方位服务中心也在本月推出了“迎周年庆享优惠”活动，加大了二手车置换的力度。而在此之前，厦门众多的汽车4S店已纷纷开展汽车置换等与二手车相关的业务，4S店的触角正在伸向二手车市。那么，与一般的二手车商相比，4S店介入二手车市的优势何在？

优势1　 “以旧换新”更省事

随着厦门新车交易量的不断增加，不少早年购车的消费者纷纷进入“二次购车”时代，旧车处理问题成为他们的“心头之患”。而品牌4S店提供的“以旧换新”业务正让这些旧车有了好去处。

记者从厦门各大汽车4S店了解到，近年来，中宝、盈众、泰成、国戎、塞尔福、盛元、永达丰、申闽都不同程度地推出了自己的二手车业务。不管消费者原来的旧车是什么品牌，都可以通过置换，轻松购买自己品牌的新车。

厦门盛元汽车有限公司二手车主管王洪瑞告诉记者，盛元汽车二手车展厅内90%以上的车源来自旧车置换，只有少部分是私人卖车。东风日产厦门塞尔福汽车二手车负责人郭政表示：“通过置换，我们每年可增加10%左右的新车销售。”

此外，针对“以旧换新”，不少4S店还推出相关配套服务，如泰成集团全方位服务中心的无缝式连接，消费者只要将旧车交给服务中心，置换顾问就会为其提供旧车评估及新车推荐服务，整个置换过程都可在展厅内完成，最大限度省去了车主在选择新车和处理旧车两头跑的麻烦。

优势2　 品牌保障更安心

不少想卖车的消费者常常抱怨：二手车商给出的价格不一，很难以合适的渠道、价位将它的残值发挥出来。在这方面，品牌4S店专业、诚信的服务体系，就成为了明显的竞争优势。

据了解，上海通用“诚新二手车”对其销售的二手车进行7大类106项检测；奔驰“星睿二手车”通过158项检测及第三方的认证审核为消费者提供安心的购车和用车保障；而东风日产“认证二手车”除了128项专业检测、2年6万公里质量保证还额外赠送半年保修……　　　

厦门中宝二手车经理苏海楠强调，虽然价格仍是消费者购买二手车的第一考虑因素，但在二手车交易时越来越多的人开始重视品牌因素。“专业品牌二手车交易业务，有厂家做后盾，再加上比较可靠的质量检测和质保服务，品牌二手车必然会吸引越来越多消费者的眼球。”
 
业内人士分析，4S店依托新车品牌开展二手车业务，一方面，遍布全国的经营网络，有利于树立起强大的品牌形象，另一方面，在新车品牌管理支持下，4S店二手车业务管理更加标准规范，服务更加专业细致，更能承担起二手车行业规范经营的责任。

文章转自于北方汽修网