如何做好一名优秀销售员工

优秀销售人员成功的关键：具有明确的目标、拥有健康的身心、具备开发顾客的能力和专业知识、明确找出顾客的需求、良好的解说技巧、精确处理反对意见能力、准确跟踪顾客和收款。
1．具有明确的目标
明确的目标包括：销售人员每天要拜访顾客，即找到潜在顾客。会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，能给顾客留下良好的印象，而且能在最短的时间说服顾客购买产品。
优秀销售人员都有执行计划，
2．拥有健康的身心
各国心理学家的研究证明，人第一印象非常重要。由于推销的特殊性，客户不可能有充足的时间来观察销售人员的内在美。因此，销售人首先要做到的是具有健康的身体，和体面的打扮，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．具备开发顾客能力强
优秀销售人员都具有特殊的开发客户能力。只有找到合适的顾客，销售人员才能获得成功。优秀的销售人员不仅能很好地定位顾客，还必须有很强的开发顾客的能力。
4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
5．个人、产品专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的销售人员。
6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7．个人解说技巧
此外，销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的销售人员在做商品说明解说时，善于运用简洁的技巧，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9．善于合理的跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是销售人员成功的关键所在。销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。