4S店汽车销售如何寻找有效客户

速新汽车维修管理软件认为：汽车市场的竞争越来越激烈，客户是坐等不来的，之前的店内销售已不能应付当前的市场形势，走出去扫街将成为我们汽车销售人员必修的一课。但是，人海茫茫，哪些是我们的客户，怎样寻找客户，怎样找到并能促成销售呢？

速新汽车维修管理软件寻找潜在顾客：
潜在顾客必须具备三个基本条件：一是有需要；二是有购买能力；三是有购买的决策权。
寻找潜在顾客的主要途径有：电话黄页、行业名录、朋友或熟人介绍、保有客户介绍等。
潜在客户群主要是：政府采购中心，公检法等相关的政府部门，大型的工矿、生产、服务型企业（如石油、煤炭、钢铁、供电、通信），高档的商务写字楼和高档住宅区也分布有我们的潜在客户。

速新汽车维修管理软件认为访前准备应注意以下几点：
销售人员应对自己收集到潜在客户信息分类整理，制定客户拜访计划，根据计划逐一拜访客户。
在客户拜访前，首先与客户电话预约一下，确认客户的时间，然后准备齐各种资料（名片、产品资料、公司简介、车辆使用和维护费用测算表、车辆上牌和保险费用表等），按时赴约。
对于单位采购，需要销售员找准四个人：车辆选型人、主要使用人、决策人、上级主管，根据获得的信息，依据先易后难的接触原则逐一拜访。

速新汽车维修管理软件认为通过首次拜访与潜在客户建立联系，因此要想顺利见到我们的潜在客户，能通过门卫这一关就显得至关重要，这就需要我们采取一定的技巧，先把门卫搞定，并不断积累经验，在以后的初次拜访中能顺利进门。

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