桑拿洗浴中心经营战略

1、在产品上延伸
　　
　　（1)实行浴场化经营、注重浴场的文化建设,强调顾客的参与性
　　
　　们将在各节日举办不同形式的活动并整合浴场产品进行销
　　
　　售，从而形成本店特色。
　　
　　（2）坚持

绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求浴场产品具备
　　
　　健康品质，成为各阶层消费的去处。
　　
　　（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。
　　
　　（4）实现人性化便捷服务，创建私人会所并开办委托代办服务
　　
　　（具体形式有交通、观光、定票、购物等）。
　　
　　（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。
　　
　　（6）远景目标：浴场一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
　　
　　2、削价与价值回报
　　
　　本浴场承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然浴场的品牌价值相应树立。
　　
　　3、引人注目的广告宣传
　　
　　（1）关键时候舍得化钱。广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现浴场文化，使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现浴场文化、经营、管理、服务各环节，让碧海云天深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费欲望。
　　
　　（2）形式活波，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示浴场建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力；通过细腻的工笔画或别致的抽象画来介绍各种风格的菜肴体现浴场特色。
　　
　　（3）令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们浴场要有自己的广告语：碧海云天-浪漫真情演绎由此开始。
　　
　　4、强强联合促销模式。
　　
　　（1）与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现石家庄附近景点的合作B合作后浴场定期进行不同景点的推介并代售景点门票C优先接待景点推荐的客人。
　　
　　（2）与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。
　　
　　（3）与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询等B和银河、搜弧、新浪网建立合作关系，依靠它们来推广我们浴场。
　　
　　（4）与超市合作。物色附近一家超市作为我店积分奖励品的源地，便利于顾客兑换。
　　
　　（5）与医院合作作为我店高级别会员的健康体检点。
　　
　　5、领先运用技术项目
　　
　　在菜品、按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。保证每2个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。
　　
　　6、营销模式的新颖
　　
　　在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现浴场的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”。
　　
　　7、重视管理骨干的技能
　　
　　培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使浴场员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们浴场将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。
　　
　　经营管理管理方案
　　
　　一、经营战略
　　
　　1、在产品上延伸
　　
　　（1)实行浴场化经营、注重浴场的文化建设,强调顾客的参与性
　　
　　们将在各节日举办不同形式的活动并整合浴场产品进行销
　　
　　售，从而形成本店特色。
　　
　　（2）坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求浴场产品具备
　　
　　健康品质，成为各阶层消费的去处。
　　
　　（3）注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。
　　
　　（4）实现人性化便捷服务，创建私人会所并开办委托代办服务
　　
　　（具体形式有交通、观光、定票、购物等）。
　　
　　（5）产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。
　　
　　（6）远景目标：浴场一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
　　
　　2、削价与价值回报
　　
　　本浴场承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然浴场的品牌价值相应树立。
　　
　　3、引人注目的广告宣传
　　
　　（1）关键时候舍得化钱。广告不仅是宣传的内容推介，更重要的是体现浴场文化，使广告效应更具渗透力。从广告形式到版面安排和内容设计要具备观赏力、吸引力、撩拨内心。内容设计充分体现浴场文化、经营、管理、服务各环节，让碧海云天深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费欲望。
　　
　　（2）形式活波，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示浴场建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用漫画突出某种独特的气氛而具备感染力；通过细腻的工笔画或别致的抽象画来介绍各种风格的菜肴体现浴场特色。
　　
　　（3）令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们浴场要有自己的广告语：碧海云天-浪漫真情演绎由此开始。
　　
　　4、强强联合促销模式。
　　
　　（1）与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现石家庄附近景点的合作B合作后浴场定期进行不同景点的推介并代售景点门票C优先接待景点推荐的客人。
　　
　　（2）与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。
　　
　　（3）与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询等B和银河、搜弧、新浪网建立合作关系，依靠它们来推广我们浴场。
　　
　　（4）与超市合作。物色附近一家超市作为我店积分奖励品的源地，便利于顾客兑换。
　　
　　（5）与医院合作作为我店高级别会员的健康体检点。
　　
　　5、领先运用技术项目
　　
　　在菜品、按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。保证每2个月开发一种新项目并经相关人员测试后推出，始终保证技术的领先。
　　
　　6、营销模式的新颖
　　
　　在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现浴场的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”。
　　
　　7、重视管理骨干的技能
　　
　　培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使浴场员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们浴场将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。
　 
摘自：中国洗浴网