主题超市有三个支撑点

主题超市概念的提出，并非是简单的创意，而是零售业态在经营理念上的重大突破，它引发 零售业的一场“变革”具有划时代的挑战性。

特质 任何一个新的理念提出，都会找到一些特质，主题超市也不例外。正是因为主题超市来源于 市场经济之中，它的特质并不只是摆在卖场的货架上，而是扎根于消费者心中。倘若消费者 在卖场看到的仍然是一成不变的卖场布局、黯淡无光的店铺氛围，会产生沉闷抑郁之感，是 很难调动起购买欲望的。从另一角度审视主题超市，如果消费者并不认识它，更不喜欢它， 或者根本就找不到感觉，就说明这个主题对 顾客 并没有吸引力，因此说，主题超市生命力的 养分不是来自于经营者主观意识，而是浓缩在消费者的心里。

鲜明 市场信息千头万绪，消费观念瞬息万变。在 顾客 购物日趋理性、市场日渐成熟的今天，超市 要想顺应市场的变化，跟上时代的节奏，不失时机的创造卖点，准确的市场定位与鲜明的主题至关重要。 主题超市题命歪了，获得答案的结果也不会是正确的。一旦“跑了题”，不仅会使主题超市 成为一纸空文，而且还会将企业引入歧途，使之陷入难以自拔的泥谭。怎样才能做到准确的 命题？首先要夯实一些基础性工作，如充分的市场调研，客观的商圈分析，周密的企业策划 ；其次要遵循主题鲜明突出，目标 顾客 明确，商品同类集中的三个基本要素，根据不同的地 域、不同的人文环境、不同的目标 顾客 而确定比较切合实际的主题。

商圈内如是高校或科研院所的宿舍区，居民以知识分子居多，宜以突出文化品位的商品为主题。商圈内如是部队干休所及离退休人员的宿舍区，一般居民以老年人居多，宜以突出老年 人衣、食、住、行方便适用的商品为主题。商圈内如是较密集的教学区，以大、中、小学生 居多，宜以突出文化用品、图书音像的商品为主题。

多赢 从主题超市销售多个品类但集中在一个主题商品的要领角度看，无论是从商品的采购还是到 商品的展示，不管是卖场的规模还是到卖场的氛围都比普通超市有较大的优势，这是主题超 市的性质所决定的。但是在运作中切忌矫枉过正，过分强调突出主题往往会挂一漏万，出现 有悖于主题超市的盲点，有时甚至出现盲区，这的确需要超市的经营管理者放大视野，用多 元思维解析与善待 顾客 、供应商以及竞争对手，以期达到最佳的多赢效果。

文章转自于超市168网